В преддверии горнолыжного сезона «РБК Стиль» поговорил с генеральным директором Bogner в России и СНГ Ликой Рассомахиной об удивительной истории бренда, а также о том, как он чувствует себя в условиях пандемического кризиса и глобального потепления
На чьем еще примере рассматривать состояние сегодняшней горнолыжной моды, если не на примере бренда, который специализируется на ней уже почти 90 лет? За это время Bogner, основанный немецким лыжником Вилли Богнером, который подключил к бизнесу свою жену и сына, успел стать популярным среди не только профессиональных спортсменов, но и тех, кто любит активные прогулки в городской среде. Для каждого из них у Bogner предусмотрена одежда, обувь и аксессуары с разными технологиями и дизайном. Об этом, а также о клиентах в лице Мэрилин Монро, Роджера Мура и Дмитрия Медведева, о фокусе компании на российский рынок и об открытии новых магазинов вопреки пандемическому кризису, «РБК Стиль» рассказала глава Bogner в России и СНГ.
Лика Рассомахина
© пресс-служба
Чем вы занимались до прихода в компанию Bogner?
Я работаю в сфере фэшн-ретейла 15 лет. Начало моей карьеры прошло в холдинге Delta-Sport Group (мировой дистрибьютор спортивных брендов. — «РБК Стиль»), который по сей день является одним из ключевых партнеров компании Bogner. Я занималась визуальным мерчендайзингом и была бренд-менеджером, а после работы в Delta-Sport Group отвечала за вывод нескольких европейских марок на российский рынок. В 2013 году я пришла в российское подразделение немецкого бренда Tom Tailor в качестве начальника отдела продаж и затем, с появлением собственной розницы в компании, стала коммерческим директором. Ту же позицию я заняла в компании Bogner 2,5 года назад и вскоре перешла на должность генерального директора.
Что сейчас входит в ваши обязанности?
Шесть лет назад Bogner открыл в России дочернюю компанию, которая по сей день организовывает оптовые и розничные продажи внутри страны. С моим приходом, помимо подразделений логистики и бухгалтерии, в ней появилось еще и направление продаж и маркетинга. Меня назначали ответственной за все коммерческие процессы.
Что появление дочерней компании дает российскому покупателю?
Это предполагает больше преимуществ для оптового покупателя и партнерских магазинов. Товар доставляется компанией Bogner из Германии до московского склада. Тем самым оптовый клиент получает весь пакет необходимых сопроводительных документов, что особенно ценно сейчас, с введением маркировки. Кроме того, нахождение команды в России позволяет более эффективно реализовывать открытие бутиков, организацию обучения сотрудников и маркетинговые активности, а также оперативно реагировать на меняющиеся потребности рынка.
Не складывается ли у покупателей, незнакомых с историей Bogner, впечатление, что это отечественная, а не немецкая марка?
Думаю, что на возникновение подобных ассоциаций может повлиять не столько появление дочерней компании, сколько то, что Bogner давно и широко представлен в России. Для бренда наш рынок является вторым по объему продаж после немецкоговорящих регионов Европы. И это тот случай, когда предложение выросло из спроса: россияне полюбили коллекции Bogner благодаря их яркому и запоминающемуся дизайну.
Источник:
